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​深圳拓展培训 :怎么培训优秀的销售人员

作者:  |  分类:拓展行业资讯  |  评论:0人  |  浏览:  |  发布时间:2014-05-25


关键词:
 
摘  要:深圳市极度体验拓展培训公司是专业的拓展培训机构,提供有:深圳拓展训练,企业拓展训练,素质拓展训练,团队户外拓展培训,深圳拓展培训,拓展基地,深圳拓展,深圳野战拓展,深圳户外野战

1.体能的训炼 
    做为公司的销售人员没有好的身体是不行的,我们都知道 “ 身体是革命的本钱 ” 这句话,销售工作应战性强,身经百战是粗茶淡饭,加上长时刻生活没有规则,所以销售人员的身体素质十分重要。记住有一家公司聘请了一位十分有销售经历业务人员,这位销售人员由于曾经长时刻在外,没注重个人卫生,得了肝炎。当这家公司正要进行全国销售途径建造的时侯,却由于这位的肝炎感染了好几位搭档,登时销售部一下瘫痪了,连客户都纷繁逃避此公司一切的来人,惧怕感染抱病。由此可见,培训销售人员的身体是公司不可不重视的大事。
2.产品常识的培训
     销售人员首要对自个销售的产品常识这一块,当然知道的越多越好,产品口感,包装,价钱,功用等,但不是说产品常识培训越多越好,由于销售人员承受过多产品常识培训,而竟争,客户常识,销售窍门方面有能够被无视,销售人员首要的使命是:销售。在和经销商买卖中,经销商往往比销售人员更有经历和商品常识,这些人职业中的专业人。经过商品常识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需求的常识,关于客户提出艰深的产品常识疑问,而销售人员可向公司内部教授征询,上推广管理类网站等等来请教取得。许多公司把销售人员放到客户那里学习直接经历,那可是销售的前哨战场,让他们学习怎么满意客户的需求,消费者需求,怎么解决疑问,处置销售中的突发事情。
3.销售窍门的培训班

销售人员学习销售窍门的办法有许多:讲师讲课,关联书本,公司完好的教材。如寻觅客户,发掘潜在客户的窍门,商品介绍窍门,处置被回绝和成交窍门,资金回笼窍门等。没有培训的销售人员往往以为光凭商品特征,能给客户带来多大赢利,就可于客户到达一致。在现代的商场经济下,好的客户经销商并不是一味的寻求赢利最大化,他们更大程度上是想经过经销公司的商品,而获的更完善,更优质的效劳,学习公司的领先管理经历,学习完善的准则,这些是经销商所需求的。销售的第一课是从被回绝开端的。一个常用的办法,在销售培训课上,培训师用种种理由,想方设法的回绝每一位销售人员,最终断定经过回绝这堂课,会变成一幕有意义的回想,发生许多新思维,每一个人都有启示,各式各样的客户,各式各样的疑问,使销售人员得到培训和前进。
4.研讨对手信息班
    经过各方方面面信息收集,知道同类商品成本,功用,交货期,促销手法,商场价钱,消费者定见,用表格化方式,找出它们优势,下风。联系自个销售的商品的特色,取长补短,发扬自个商品一同优势,知己知彼,攻无不克。
5.年末的聚会和大餐 
    年末的销售人员聚会十分重要,他们往常很难碰头,由于他们在全国各地,他们需求相互帮助,相互学习,相互交流工作经历,一起举行游戏,使每一个销售人员融为一体,变成我们庭成员,添加公司凝聚力。聚会开端,当然由老板总结曩昔一年的销售状况,和下一年的销售方案,让每一位销售人员叙述在一年中最精彩的,最难忘的,最艰难的或最有成果的一件销售故事。最棒的由公司送精巧礼物,或着颁发奖金,急进销售人员尽力奋斗!大多数公司在年末都要聚一次餐,这也是公司对销售人员一年来尽力工作的关怀。 这样,每一位聚会的销售人员,一定会期望来年再参与聚会,一定会愈加尽力!


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