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《如何成为销售精英》

作者:极度体验小编  |  分类:销售技能  |  评论:0人  |  浏览:  |  发布时间:2014-06-20


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摘  要:《 如何成为销售精英 》 推荐讲师:刘有林 适合对象:营销人员、营销团队的管理者 培训形式:封闭训练、讲学互动、游戏体验、团队竞赛 分析诊断、实战答疑、小组研讨、心得分享
如何成为销售精英
 
推荐讲师:刘有林
适合对象:营销人员、营销团队的管理者
培训形式:封闭训练、讲学互动、游戏体验、团队竞赛
          分析诊断、实战答疑、小组研讨、心得分享
授课课时:2天
 

课程背景:
 

销售人员缺乏积极心态与专业销售技巧的表现:
  1. “拒绝、嘲笑、打击”如潮水般向我涌来,我真的想说放弃……
  2. 前途一片渺茫,敢问路在何方……
  3. 这个老板的秘书太可恶了,每次都不让我见他们老板!
  4. 这个老总有钱又有势,我身份低微怎么可能能和他攀上交情?
  5. 第一通电话、第一次拜访,我到底该说什么?怎样才能打动客户啊?
  6. 我花了一个多小时才到客户那里,他却让我等了两小时,而且见面没超过五分钟就把我打发走了!
  7. 成交信号出现了!此时此刻我该怎么办?
  8. ……
 
课程受益:
 

  1. 建立巅峰心态,与成功有约:只要自己对了,整个世界也变对了!
  2. 做好充足的准备,成为一个受上帝垂青之人
  3. 掌握开拓市场的方法,抓住高端客户,赢得大客户
  4. 熟练并灵活运用与客户沟通谈判的“八字真经”
  5. 掌握专业销售沟通技能,迅速提升销售销售业绩
 
课程特色:
 

1、讲师讲解(强调重点、要点和难点,将专业术语平民化,帮助学员理解)
2、电影分享(通过精彩电影片段欣赏,给于学员启发)
3、头脑风暴(运用团队的智慧发现问题、分析问题、解决问题,从而达到学以致用的目的)
4、游戏互动(将深奥的理论融入轻松的游戏之中,在笑声中学习和领悟)
 
 
课程大纲:
 

第一章:心态篇:巅峰心态,与成功有约
1、疯狂心态(等待 )
2、不正常心态(麻木) 
3、想与一定心态(满足) 
4、三岁心态(红尘) 
5、单纯心态(复杂) 
6、有拒绝说明还有机会 
7、有异议说明有需求 
8、不感兴趣说明不曾拥有过
9、《喜剧之王》的启示:
       9.1锁定目标,专注重复
       9.2 结果第一,理由第二
       9.3 行动创造结果,结果改变命运
       9.4 行动不一定有结果,不行动一定没结果
 
第二章: 准备篇:上帝垂青有准备的人 
1、专业知识的准备
2、要对竞争对手非常了解
3、做好随时展业谈判和成交的准备
4、收集客户信息的方法
5、体能与精神准备
 
第三章: 开拓篇:开拓市场,赢得客户
1、猎犬计划法
2、客户网络法
3、老顾客转介绍
4、抓高端客户(造影响力)
5、抓大客户(追求利润)
6、专注(行业、产品、领域)
7、产品说明会
8、选对圈子(选对池塘钓大鱼)
9、陌生拜访
10、分享影片《华尔街》:如何开发大客户
 
第四章:谈判篇:与客户沟通谈判的“八字真经”
1、垫子
1.1肯定对方提的问题
1.2肯定对方提的问题有代表性
1.3说出自己的处境
2、迎合(分享影片:《五月槐花香》)
2.1对方给出一个结论 你补充一个实事
2.2对方给出一个实事 你补充一个结论
2.3对方既有实事,又有结论,你补充一个自己的体会
3、制约
3.1说出对方可能说出的结论
3.2表现比对方更加期望
4、主导(分享影片:《大染坊》)
4.1引用权威资料
4.2说服性演说的结构
4.3凡事用都用三个方式来说
 
第五章:技能篇:施展技能,达成交易
1、卖好自己的营销技巧
2、信任关系的建立技巧
3、购买需求的扩大技巧
4、产品信息的传递技巧
5、沟通说服的成交技巧
6、分享影片《猫鼠游戏》:与客户建立好感的技巧
7、分享影片《肖申克的救赎》:打动客户的沟通技巧
 
 
 



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