销售技能

当前位置: 网站首页 > 资讯中心 > 内训课程 > 销售技能 >

《营销精英的巅峰心态与销售技能提升训练》

作者:极度体验小编  |  分类:销售技能  |  评论:0人  |  浏览:  |  发布时间:2014-11-01


关键词:《,营销精英的巅峰心态与销售技能提升训练,
 
摘  要:《 营销精英的巅峰心态与销售技能提升训练 》 推荐讲师:刘老师 适合对象:营销精英 培训形式:封闭训练、讲学互动、游戏体验、团队竞赛 分析诊断、实战答疑、小组研讨、心得分
营销精英的巅峰心态与销售技能提升训练
                       ­­­­­
推荐讲师:刘老师
适合对象:营销精英
培训形式:封闭训练、讲学互动、游戏体验、团队竞赛
          分析诊断、实战答疑、小组研讨、心得分享
授课课时:半天
 

课程背景:
 

我们的营销人员缺乏职业化思想与专业营销技巧的表现:
  1. 除了“钱”根本找不到更多的动力来工作,每天都痛苦的做必须做的事情,没有任何的乐趣可言,一切向“钱”看
  2. 面对残酷的竞争,抱怨、借口、理由这是我必备的工具
  3. 前途一片渺茫,哪有什么目标、前景?
  4. 这个老板的秘书太可恶了,每次都不让我见他们老板!
  5. 这个老总有钱又有势,我身份低微怎么可能能和他攀上交情?
  6. 我到底怎样才能打动客户啊?
  7. 我花了一个多小时才到客户那里,他却让我等了两小时,而且见面没超过五分钟就把我打发走了!
  8. ……
 
课程受益:
 

  1. 明确个人在团队中存在的价值以及寻找到钱以外的工作动力,从雇佣军变成志愿军
  2. 建立品牌心态、建立积极心态、建立游戏心态。把自己当公司,塑造个人的价值品牌
  3. 课程要帮助每一位职业者找寻工作的意义、发自内心的动力、容易被忽视的危机以及脱颖而出的职业竞争力
  4. 熟练并灵活运用销售技巧的“八字真经”
 
课程特色:
 

1、讲师讲解(强调重点、要点和难点,将专业术语平民化,帮助学员理解)
2、电影分享(通过精彩电影片段欣赏,给于学员启发)
3、头脑风暴(运用团队的智慧发现问题、分析问题、解决问题,从而达到学以致用的目的)
4、游戏互动(将深奥的理论融入轻松的游戏之中,在笑声中学习和领悟)
 
 
课程大纲:
第一章:营销精英的“巅峰心态”
大纲:1、品牌心态VS就业心态
      2、如果建立创业心态
      3、满足感+成就感=创业心态
      4、积极心态VS消极心态
      5、什么是积极心态
      6、如何建立积极心态
      4、欣赏影片《喜剧之王》
目的:1、建立阳光心态,培养把坏事情便成好事情的能力
      2、打造绝望变希望的能力
      3、创造在巨大压力下寻找乐趣的能力
      4、《喜剧之王》的启示:行动不一定有结果,不行动一定没结果;结果第一,理由第二;生命若不是现在那是何时?行动!
 
第一章:销售技巧的“八字真经”
大纲:1、垫子
肯定对方提的问题
肯定对方提的问题有代表性
说出自己的处境
2、迎合
对方给出一个结论 你补充一个实事
对方给出一个实事 你补充一个结论
对方既有实事,又有结论
你补充一个自己的体会
3、制约
说出对方可能说出的结论
表现比对方更加期望
4、主导
引用权威资料
说服性演说的结构
凡事用都用三个方式来说
目的:1、在谈判中,让对方感觉很舒服,逐步降低防备心理
      2、迎合客户,在于无声处见赢得客户的信任
2、主导沟通谈判思路,在不知觉中走向成交
 
 



友情链接

  版权所有:深圳市极度体验企业管理顾问有限公司
Copyright © 2009-2014 拓展训练网站 版权所有 www.jd-tuozhan.cn ALL Rights Reserved


[极度体验]人最大的特点是:喜欢冒险!接受挑战!永不妥协!在不利与艰难的遭遇里百折不饶。摘下面具,展示真实的自我!加入[极度体验],成就非凡人生!